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Cv de Directeur de projets / programme

Emploi de Directeur de centre de profit

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CV Code: 5339670649bf0498
Date of last connection: 2016-01-18

Mr. Th... B...

....

77310 Pringy
France

Current situation:

Current industry: Services Informatiques

Size of the company: More than 1,000 employees

Current position: Directeur de département infogérance

Number of years spent at this position: 3-5 years

Number of persons you managed: 51-100 persons

Annual salary: 107000.00 EUR

Total working experience: more than 15 years

Availability: Immediate availability

Job sought:

Positions: Directeur de projets / programme, Directeur informatique, Directeur avant-vente

Industry: Services informatiques, Transport, Industrie / énergie

Desired type of contract: open-ended contract, Fixed-term / casual work

Desired working time: Full-time

Minimum annual salary desired: 0.00 / 90000.00 EUR

Education:

Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : +5

Last diploma : Ingénieur ESIEA

Current educational level : +5

Other training courses :


Divers :

Geographical mobility: unreported

Known Tools / Software/ Methods Informatique Bureautique : Word, Excel, PowerPoint Gestion de projet : MS Project, PSN Méthodes projet : Merise, OMT Qualité Participation aux référencements CMM et ISO 9001 Développement C, C++, Pascal, Assembleur


HGV, LGV, special vehicles licences A et B


Languages English : Intermediate
French : Native


Resume:

Mr. Th... B...

....

77310 Pringy
France

Directeur de centre de profit


Directeur de
département, 20 ans d’expérience dans la gestion technique et commerciale de
projets software et hardware, maîtrisant tous les aspects du métier : construction
et pilotage du budget et des charges, construction d’une offre de services,
définition de la stratégie commerciale, création et développement d’un
portefeuille d’affaires par démarchage direct, réponse à appels d’offres et bid
management, gestion de la relation client, management direct et fonctionnel des
équipes projet, recrutement, suivi de carrière

Garant de la
rentabilité et de la qualité de service des entités que je dirige, rigoureux,
gestionnaire et leader naturel, je souhaite m’investir dans la direction d’un
centre de profit au sein d’un groupe ou d’une SSII et mettre à profit ma
parfaite connaissance de la gestion commerciale, de la direction des projets et du fonctionnement des
SSII.




Expérience professionnelle


2008

10/2012 Directeur de département infogérance Île-de-France

Euriware

SSII

Guyancourt
Atteinte des objectifs
financiers

Maintien du CA
de 30 M €/an par le gain de 10 contrats dans un contexte difficile
Direction des phases de prise en charge de
contrats stratégiques comme AREVA, CEA, Cenexi, pilotage des Directeurs de
projet sur les prestations d’infogérance en centre de production et en
insourcingGestion du département : gestion de la
relation client avec les 25 comptes en portefeuille, management direct de 70
personnes, et pilotage fonctionnel de 230 personnes, recrutement, suivi de
carrière, passage des entretiens individuels, définition et suivi du budget, participation
aux principaux comités de suivi chez le client et en interne, participation aux
phases d’avant-venteDéveloppement technique et marketing d’offres
d’infogérance spécifiques pour des marchés de niche : infogérance
d’applications, infogérance de systèmes critiques et infogérance SAPAssistance
à la conduite de projets liés à la sécurité et à la transformation du SI et aux
évolutions d’infrastructure

2005

2008 Directeur de comptes Infogérance

Euriware

SSII

GuyancourtSauvetage d’un contrat
de 1,5 M€ par an qu’Euriware voulait arrêter pour cause de pertes
financières

Passage de la
marge réelle à 26 %

Gain d’un 2ème
contrat de 1,5 M€ via ce client grâce à ce sauvetageIdentification de charges imputées par
erreur sur ce compte, démonstration de la rentabilité potentielle à la
direction, négociation avec le client pour le rassurer et l’amener à revenir
sur son désengagement, changement de l’équipe d’infogérance et pilotage serré
des actions et des coûts

Développement du CA au-dessus de
l’objectif 3 années consécutives

+20 % de CA et de
marge en 2007

Mise en place d’une méthodologie pour l’organisation de déménagements
d’infrastructuresPrise en charge des contrats d’infogérance,
organisation de déménagements d’infrastructures, pilotage des équipes de
réalisation avec le responsable technique de compteGestion de la relation client, préparation
et animation des comités de pilotage et stratégiques sur les contrats, présentation
des résultats au directeur de département lors des revues de compte mensuelles

2003

2005 Directeur Avant-Vente branche Industrie

Steria

SSII

Vélizy-VillacoublayPilotage de 30 projets avant-vente sur les secteurs PLM, GMAO, GED, portails internet et TMA

Win rate de 40 %Pilotage des équipes d’avant-vente en
charge de construire les réponses aux appels d’offres, soutenance commerciale
des offres, contractualisation et suivi rapproché du démarrage des projets

2001

2003 Responsable offre PLM

Steria

SSII

Vélizy-VillacoublayAugmentation du CA de 30 %

Gain du projet PLM corporate pour le groupe
Valeo Redéfinition de la stratégie commerciale de
Steria sur le PLM et participation active à son développement commercial :
démarchage téléphonique et animation des entretiens commerciaux Management des directeurs de projet, suivi de
l’avancement des projets, recrutement de consultants

1999

2001 Directeur de projets et Responsable Bid Management Transport

Steria

SSII

Vélizy-VillacoublayCréation d’un portefeuille d’affaires de1 M€
avec la RATP et direction des projets de ce portefeuille

Bid management :
gain du marché concernant le système de supervision de trafic de
l’agglomération lilloise

1989

1999 Chef de projet puis Directeur de projets

CGA

Fabrication d’automatismes

Brétigny-sur-OrgePilotage de projets de création et
d’installation d’automatismes dans le domaine des transports




Formation

langues

compétences

situation

1988 Ingénieur

Spécialisations : informatique et électronique

ESIEA Paris1982 Baccalauréat
C (équivalence Bac S)

Paris

Anglais Lecture courante de
documentations techniques

Informatique Bureautique : Word, Excel, PowerPoint

Gestion de projet : MS Project, PSN

Méthodes projet : Merise, OMTQualité Participation aux référencements
CMM et ISO 9001

Situation Célibataire

51 ans

Nationalité
française

Cover letter

Mr. Th... B...

....

77310 Pringy
France

Emploi de Directeur de centre de profit

Madame, Monsieur,

Vous recherchez un Directeur de centre de profit, capable d’assurer
le développement et la rentabilité d’une entité tout en optimisant son niveau
de qualité et de service ? Souhaitez-vous rencontrer un professionnel du
pilotage d’entités de service qui a su développer leur chiffre d’affaires et
leur marge et définir des procédures pour industrialiser certaines opérations
et améliorer la qualité de service ?


Alors, je vous propose de nous rencontrer.

Ingénieur de formation avec une forte fibre commerciale, mon parcours professionnel
m’a amené à diriger des centres de profit au sein de sociétés de service.

Depuis 1999, j’ai eu la responsabilité de développer le chiffre
d’affaires des directions qui m’ont été confiées. Mes résultats ont toujours
été conformes à l’objectif, et souvent au-delà. Pour y parvenir, j’ai chaque
fois fait évoluer la stratégie commerciale et amélioré l’offre produits pour
mieux coller aux besoins du marché. J’ai aussi conduit la conquête de nouveaux contrats,
que ce soit par le démarchage direct comme par la réponse à des appels
d’offres, avec un taux de succès bien positionné par rapport à mes concurrents.


J’ai également veillé à la qualité du service rendu au client, suivant
de près les projets dans les instances de pilotage incluant le client pour
identifier rapidement les éventuels problèmes, mettre en œuvre les plans d’action
correctifs et rassurer le client sur notre capacité à régler ces problèmes. La
qualité de service dépendant beaucoup de la compétence des collaborateurs, j’ai
veillé à les accompagner pour les faire progresser et à leur donner accès aux
formations nécessaires

J’ai enfin assuré la direction de nombreux projets techniques, veillant
à leur bonne réalisation dans le respect des plannings, du budget et de
l’engagement qualité.


Ces réussites, je les dois à ma polyvalence, à mon sens du résultat et à
mes qualités managériales et relationnelles, qui m’ont permis de tirer le
meilleur de mes équipes et de gagner la confiance de mes clients.


Je vous joins mon
CV et souhaite vous rencontrer pour vous exposer les atouts de mon profil dans
la réalisation de vos objectifs. Restant à votre disposition, j’espère avoir l’opportunité de m’entretenir
avec vous rapidement.


Bien cordialement,

Mr. Th... B



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